Почему AliExpress — лучший маркетплейс для старта новичкам?

Начать продавать онлайн может быть сложно, особенно если у вас нет опыта и большого стартового капитала. Однако маркетплейсы значительно упрощают вход в бизнес, и AliExpress — один из лучших вариантов для новичков.

Разберем все плюсы и объясним почему AliExpress – это простота старта, большой охват и минимум рисков. Площадка идеально подходит для новичков, дропшипперов и тех, кто хочет тестировать ниши без больших вложений.

Основные преимущества AliExpress

Плюсы при работе с  AliExpress: 

1. Минимальные вложения на старте

2. Самая низкая комиссия за продажу

3. Возможность отправлять со своего склада напрямую покупателю 

4. Самая низкая стоимость логистики

5. Самый высокий % выкупа по сравнению с другими маркетплейсами

6. Нет автоматического участия в акциях 

7. Работая с Aliexpress вы будете в плюсе

Это не просто слова а личный опыт работы с AliExpress. Сразу скажем честно, что лично у нас заказов там не так много так как работаем с одной категорией товаров но они есть и если расширить ассортимент то можно увеличить количество заказов. И самое главное, что AliExpress можно использовать как дополнительный источник дохода и совмещать например с основной работой.

1. Низкий порог входа

Для старта на AliExpress не нужно: 

✅ Арендовать склад или офис 

✅ Вкладывать деньги в закупку товара (можно работать по схеме дропшиппинга) 

✅ Тратиться на дорогую рекламу (площадка сама привлекает покупателей)

Это делает AliExpress идеальным вариантом для тех, кто хочет попробовать себя в e-commerce без больших рисков и начинать свой путь с простой площадки где вы сможете постепенно прокачать свои знания и со временем разобравшись с AliExpress  и настроив все бизнес процессы расшириться и добавить другие маркетплейсы.

Что нужно для старта на AliExpress?

✅ Зарегистрировать ИП

Зарегистрировать ИП можно через приложение Госуслуги или можно посетить вашу налоговую и подать заявление на открытие ИП. Срок регистрации не более 7 дней!

✅ Открыть счет в Банке

Открыть счет сейчас можно в абсолютно любом банке и делается это без посещения банка. Просто звоните в Банк и говорите, что хотите открыть счет для ИП. Тариф для начала сразу выбирайте самый простой и внимательно изучайте условия чтобы избежать подключения не нужных функции с ежемесячной оплатой. На старте у вас в любом случае не будет больших оборотов.

Рекомендовать конкретно какой-то Банк мы не будем так как у всех примерно одинаковые условия. Мы работаем достаточно давно с Точка Банк у которого есть удобный сервис Онлайн бухгалтерия с помощью которого мы автоматически создаем и отправляем все отчеты в налоговую.

✅ Оформить ЭЦП в налоговой

ЭЦП оформляется в налоговой. Нужно только предварительно купить флешку и посетить налоговую. Обычно ЭЦП оформляется в любой налоговой но предварительно перед выездом лучше уточнить где именно делают ЭЦП.

✅ Настроить ЭДО

ЭДО - Электронный документооборот просто необходим в нынешних условиях когда многие процессы проходят онлайн. Наравне с ЭЦП, электронный документооборот очень упрощает и главное ускоряет многие процессы. Вы сможете заключать сделки и подписывать  договора из любой точки мира. Самое главное, что все это делается намного быстрее и дешевле чем например распечатывать бумаги, подписывать и отправлять по почте как это было несколько лет назад. Мы работаем с сервисом Контур Диадок так как данный сервис рекомендован абсолютно всеми маркетплейсами и вы с легкостью сможете расширять свой бизнес на других маркетплейсах заключая договор и подписывая все документы в одном сервисе. 

Просто заходите на сайт Контур Диадок и выбираете "Электронный документооборот" и оставляете заявку. Для старта выбирайте самый простой тариф.

✅ Найти поставщика для продажи по системе Дропшиппинг

Для продажи на AliExpress по системе Дропшиппинг очень важно найти ответственного и надежного поставщика который будет вовремя отправлять ваши заказы и ответственно подходить к отправкам исключая отправок брака. 

Если вас интересует продажа обуви то рекомендуем МАГАЗИН который работает по системе Дропшиппинг. Вам помогут создать карточки товаров и настроят автоматическое обновление остатков для избежания ситуаций когда вам прилетает заказ а товара нет в наличии. Отмена заказов не желательна на любом маркетплейсе и может негативно повлиять на выдачу вашего магазина, поэтому нужно всегда следить за товарными остатками. 

✅ Создать карточки товаров на AliExpress

Для создания товарных карточек на AliExpress не нужны большие знания и все достаточно интуитивно понятно, но если у вас нет времени, желания или просто доверить первые настройки карточек тем кто это успешно сделал то можно воспользоваться нашей услугой - Создание карточек на AliExpress

✅ Заняться продвижением товаров

Продвижение товаров на AliExpress требует достаточно много усилий, как впрочем и на других маркетплейсах. Нужно уделить внимание описанию и фотографий карточек. Затем приступить к изучению внутренней системе продвижения. 

В разделе "Продвижение" есть подразделы где вы можете настроить ваши акции, скидки и промо-коды для покупателей. На AliExpress как и на многих маркетплейсах часто многое меняется поэтому тут нужно самим детально все разбирать и находить то, что нужно именно вам. 

Мы стараемся участвовать во всех акциях которые проводит AliExpress, также настраивали купоны на скидку и т.д. 

2. Низкая комиссия 

У AliExpress самая низкая комиссия за продажу. Мы бы даже сказали, что самая справедливая и адекватная комиссия. Во многих категориях комиссия составляет всего 5% по сравнению с ведущими российскими маркетплейсами Ozon, WB, Яндекс Маркет, Мегамаркет где комиссии достигают 25-50% что делает AliExpress очень привлекательным для новичков. 

3. Отправляйте товары со своего склада

AliExpress — площадка при работе с которой можно отправлять товары со своего склада.

По сути вы можете купить партию товара, создать карточку на AliExpress и при поступлении заказа упаковать заказ и отправить его покупателю. При этом товар можете хранить дома а относить в ближайшее отделение Почта России. Нужно только правильно настроить магазин и указать правильно метод доставки.

Согласитесь, что это очень удобно для новичка и старта в онлайн бизнесе. 

Если вы не хотите тратить большие деньги на аренду склада, закупку партии товара и у вас есть надежный поставщик который работает по системе Дропшиппинг, то вам нужно только провести некоторые настройки в личном кабинете чтобы поставщик мог отправлять со своего склада так как поставщик может находиться в другом городе.

Если вам нужна помощь в настройках личного кабинета то вы можете обратиться к нам за помощью.

4. Самая низкая стоимость логистики 

При работе с AliExpress вы можете использовать Шаблон доставки AliExpress и отправлять посылки покупателям по самым низким ценам. 

Мы изначально когда начинали продавать на AliExpress, то настроили неправильно доставку и отправляли также через Почта России предварительно заключив договор с Почтой России как юр.лицо. Стоимость доставки была конечно дешевле чем для обычных клиентов и отправляли наши заказы покупателям. Единственным неудобством была необходимость пополнения баланса в личном кабинете Почта России. Если у вас на балансе не будет хватать денег то отправить посылку вы не сможете а пополнять раньше можно было только со счета ИП, что занимало иногда время так как деньги поступают не моментально и отправку приходилось переносить на следующий день в надежде, что деньги поступят на баланс, но если все это происходит в пятницу то отправки точно переносить уже нужно на понедельник и также надеяться, что деньги поступят в понедельник. Очень не удобная схема работы если честно. Пр работе например со СДЭК мы отправляем сколько хотим и получаем в конце месяца счет за все отправления который нужно оплатить. 

Все изменилось когда мы подключали первого нашего партнера по системе Дропшиппинг и обнаружили, что появился новый шаблон доставки. Связались с поддержкой и они рассказали нам все преимущества данной доставки. 

Ради любопытства мы подключили данный метод и при первом поступившем заказе прочувствовали все преимущества данного метода:

Проще. Дешевле. Быстрее.

✅Проще работать

Нет необходимости заключать отдельный договор со службой доставки и следить чтобы баланс в личном кабинете Почта России был всегда положительный

✅Дешевле доставка

Даже учитывая то, что мы заключили договор с Почта России и имели низкую цену по сравнению с физлицами, отправка через AliExpress выходит дешевле 2-3 раза, в зависимости от пункта назначения.

✅Быстрее обработка заказов

Ранее при оформлении доставки покупателю, нам приходилось копировать данные покупателя из заказа и переносить в личный кабинет Почта России где мы создавали трек-номер и обратно  копировав, трек-номер переносили обратно в заказ на AliExpress. 

Теперь весь процесс обработки заказа происходит в личном кабинете AliExpress на странице обработки заказа, что значительно ускоряет процесс обработки и минимизирует ошибки.

5. Самый высокий % выкупа

Выкупы на маркетплейсах - это наверное самая больная тема у продавцов. На маркетплейсах Яндекс Маркет, Ozon и WB настолько низкий % выкупа по сравнению AliExpress, что это прям приводит в шок и недоумение. Если продавец до этого не продавал на AliExpress то он наверняка это не поймет, так как все стремятся на Яндекс Маркет, Ozon и WB и когда видят, что у них % выкупа примерно одинаковый то воспринимается это как норма.  Мы тоже так думали до того как начали продавать на AliExpress.

Причины высокого % выкупов:

✅ Ответственные и добросовестные покупатели

Ни на одной площадке нет таких покупателей как на AliExpress. Если возникают проблемы и возвраты то как правило это в основном замена из-за не правильно подобранного размера, но как правило ошибок в подборе размера покупатели на AliExpress совершают намного меньше. 

✅ Предоплата за товар

На AliExpress  покупатели сначала платят за товар и этот факт делает покупателей более ответственными как при выборе товара, так и при получении товара. Возвратов из-за того, что покупатель не пришел забирать было буквально единицы.

✅ Нет накрутки заказов

AliExpress не накручивает заказы как все лидеры рынка. На Яндекс Маркет, Ozon и WB очень много поступает левых заказов которые маркетплейсы возят туда и обратно а потом выставляют счет продавцам за логистику которая съедает всю прибыль а маркетплейсы отчитываются в новостях об успехах в логистике и открытии новых складов.

Вообще по честному данный пункт самый важный так как основная проблема - накрученные заказы и все те условия которые связаны с этим. Маркетплейсы по типу Яндекс Маркета изначально создают все условия для накрутки заказов и прикрываются правилами площадки.

6. Нет принудительных акций

При продажи на AliExpress ваши товары никто без вашего ведома не закинет в распродажу со скидкой 50-80% как это может быть например в Ozon. На AliExpress есть акции и мы с удовольствием участвуем во всех акциях в которых можно участвовать но ваши товары никто и никогда не отправит в акцию без вашего ведома. 

Хотите участвовать - выбирайте акцию и участвуйте.

7. AliExpress это выгодно

Несмотря на то, что AliExpress был одним из первых в России маркетплейсов, сейчас не столь популярен но все равно сохранил высокие позиции а при нашем разборе оказалось, что продавать на AliExpress даже выгоднее чем на Яндекс Маркет, Ozon и WB.

✅ Большая аудитория покупателей

AliExpress — одна из крупнейших мировых торговых площадок с миллионами пользователей из разных стран. В данный момент у российских продавцов нет доступа к глобальному рынку и доступ открыт только к российскому, это значит, что у вас сразу есть доступ к огромной аудитории российских покупателей без необходимости создавать и раскручивать собственный сайт, всё уже готово и вам нужно только определиться с выбором товаров и создать продающие карточки. 

✅ Простота ведения бизнеса

•  Быстрый старт (в отличие от создания интернет-магазина с нуля). 
•  Встроенные инструменты продвижения (купоны, скидки, участие в распродажах).
•  Автоматизация процессов (можно подключить дропшиппинг и не заниматься логистикой).

✅ Минимальные риски при работе по Дропу

Так как товары хранятся у поставщиков, вы не рискуете остаться с нераспроданным товаром. Это особенно важно для новичков, которые только тестируют ниши.

✅ Возможность масштабирования

Начиная с малого, можно постепенно расширять ассортимент, находить надежных поставщиков и выходить на другие маркетплейсы (Ozon, Wildberries, Яндекс Маркет, Мегамаркет).

Минусы AliExpress

Основные минусы при работе на AliExpress - мало заказов и долгие выплаты. Попробуем детально разобрать и показать на реальных примерах эти два минуса. 

Начнем с количества заказов и покажем как реально обстоят дела с заказами и где выгоднее работать. Для сравнения возьмем реальные продажи партнера по Дропшиппинг на AliExpress и Яндекс Маркет за 1 выбранный день. Закончим примером где мы подробно покажем сколько времени может пройти с момента поступления заказа до того дня когда вы получите выплаты за отправленный заказ.

✅ Низкие продажи на AliExpress

На данный момент AliExpress генерирует меньше всего продаж, но мы наглядно покажем как это реально отображается на прибыли продавцов. 

Сравним Яндекс Маркет и AliExpress, где продает наш партнер по модели FBS, через Дропшиппинг. 

Цена товара для партнера по модели Дропшиппинг - 800 рублей. Цена продажи на AliExpress 1800 рублей а на Яндекс Маркете 2400 рублей.

Сразу отметим, что все подсчеты очень поверхностные и грубые при которых мы не учитывали налоги, стоимость эквайринга, рекламы  и других скрытых трат. Приблизительно для удобного расчета округлена стоимость доставки. Соотношение заказов реальное!

Прибыль на Яндекс Маркет:

Получено 15 заказов 

Потрачено на выкуп товара: 15 х 800 руб = 12000 руб

Выкупили: 5 заказов х 2400 руб = 12000 руб

Комиссия Яндекса Маркета: 12000 - 25% = 9000 руб

Доставка: 15 заказов х 300 руб = 4500 руб

Логистика невыкупленных заказов: 10 заказов х 150 руб = 1500 руб

Остаток : 9000 руб - 4500 руб - 1500 руб = 3000 руб

В итоге при обработке 15 заказов на Яндекс Маркете, продавец получил на руки 3000 рублей за 5 проданных товара и 10 товаров которые вернулись обратно и если даже вернуть эти 10 товаров поставщику и вернуть 8000 рублей то получим в итоге 11000 рублей при потраченных 12000 руб. 

Прибыль на AliExpress:

Получено 3 заказа

Потрачено на выкуп товара: 3 х 800 руб = 2400 руб

Выкупили: 3 заказа х 1800 руб = 5400 руб

Комиссия AliExpress: 5400 руб - 5% = 5130 руб

Доставка: 3 заказа х 200 руб = 600 руб

Остаток: 5130 руб - 600 руб = 4530 руб

При продажи 3 товаров на AliExpress партнер получил 4530 руб после всех основных вычетов на AliExpress при потраченных 2400 руб. Получается, что прибыль составила: 4530 - 2400 = 2130 руб с продажи 3 товаров по модели Дропшиппинг! 

Видно, что количество заказов не влияет на увеличении прибыли а в некоторых случаях даже вгоняет продавцов в минус. На Яндекс Маркете изначально стоимость товара для покупателя была выше почти на 35% чем для покупателей на AliExpress и заказы Яндекс Маркет дал в 5 раз больше, но на деле оказалось, что это все красиво выглядит на графиках Яндекс Маркета которые они показывают продавцам

Как писали ранее - Соотношение заказов реальное!

✅Долгие выплаты на AliExpress

На AliExpress выплаты денег происходят на 14 день после получения покупателем заказа. Некоторые путают и утверждают, что на 14 день после отправки, но это нет так! 

График выплат на AliExpress:

01.03.2025 - Поступил заказ
02.03.2025 - Заказ отправлен
06.03.2025 - Заказ доставлен в ПВЗ
10.03.2025 - Покупатель забрал заказ
24.03.2025 - Деньги достпуны к выводу
25.03.2025 - Деньги поступили на счет

Видно, что с момента отправки заказа до поступления денег на счет прошло 25 дней. В примере специально показали, что заказ отправлен на следующий день а не с в день оформления заказа. В остальном все примерно сходится, есть покупатели которые через 30 минут забирают свой заказ а есть которые забирают в последние дни бесплатного хранения. Еще нужно помнить, что если на ваш баланс в личном кабинете AliExpress деньги поступили в пятницу, то деньги вы получите уже в понедельник, но это обычная практика и все уже давно знают и привыкли к этому.

Вывод

AliExpress — отличная площадка для старта в онлайн-продажах, благодаря низким затратам, простоте и большому охвату. 

Если вы новичок и хотите попробовать себя в e-commerce без больших вложений — начинать стоит именно с AliExpress! 

AliExpress реально самый лучший вариант для работы по системе Дропшиппинг. Вам не нужно закупать товары оптом, арендовать склад и заниматься отправками. Вы 100% не потеряете деньги а сможете зарабатывать с каждой продажи. На старте у вас может не быть высоких продаж но даже с двух заказов в день вы будете иметь дополнительный доход и заниматься основной работой.

Даже если вас что-то не устроит на AliExpress и вам больше по душе другие маркетплейсы то AliExpress можно оставить как дополнительный канал продаж.

✅ Попробуйте — и ваш бизнес может вырасти из маленького магазина в успешный бизнес проект!